El diario de aprendizaje de Kianny

"Lo que no se anun cia, no se vende" En nuestro caso, el plan de ventas nace como resultado de las acciones que se decidan efectuar en el Plan Comercial. Para iniciar un plan de trabajo para crear un plan comercial, podríamos reducirlo a tres simples preguntas: 1. ¿Dónde estamos hoy? - Proceso de análisis. 2. ¿Dónde nos gustaría estar mañana? - Decisiones estratégicas - Objetivos. 3. ¿Qué debemos hacer para ir de un sitio al otro? - Plan táctico - Plan de acción. Plan co mercial El plan comercial es parte del plan de negocio de una empresa. Un buen plan comercial debe tener una vigencia recomendable de un año y ser revisada tres veces en el mismo. Plan de publicidad Siempre es un buen momento para promocionar tu producto o servicio a través de una campaña de publicidad.

Pub licidad Es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a un público en general o específico, a través de los medios masivos de comunicación. Se deben destacar dos aspectos: ✓La publicidad busca crear la necesidad de poseer un producto o servicio. ✓Es importante que lo que vendamos tenga un valor añadido destacable. ¿ Cómo funciona ? La publicidad siempre se dirige a un "público específico", con la finalidad de aumentar las probabilidades de que este compre el producto o servicio. La publicidad tiene tres características esenciales: •Lenguaje: Porque crea anuncios y pasa mensajes, sintetiza y condensa para en unos pocos segundos pueda llamar la atención. • Logística: Para hacer pública una información, se deberá organizar rutas, medios, espacios y recursos para así crear el mejor "punto de contacto" con el receptor. • Universalidad: Porque tiene como objetivo llegar a todos los miembros de un grupo objetivo. Prom oció

Var iables del marketing En mercadeo encontramos cuatro variables controlables del sistema comercial, a las que se denominan las 4P por sus iniciales en inglés y son: • Product: (producto) • Price: (Precio) • Place: (Logística/Distribución) • Promoción: ( Promoción) Se consideran "controlables porque pueden modificarse, aunque solo dentro de los límites. Por ejemplo, los precios suelen estar regulados de alguna manera. Desde la perspectiva del consumidor, las 4P del marketing se convierten en los siguientes aspectos: - Producto = Valor para el cliente - Precio = Costo - Distribución = Comodidad - Promoción = Comunicación Referencias: Emprendimiento y Gestión Tercero BGU, didáctica

El plan de comunicación Si queremos lanzarnos a la conquista del mercado tendremos que aprender a comunicarnos de manera eficaz con nuestros potenciales clientes. - ¿Qué queremos comunicar? - ¿Quién debe decirlo? El plan de comunicación Si queremos lanzarnos a la conquista del mercado tendremos que aprender a comunicarnos de manera eficaz con nuestros potenciales clientes. - ¿Qué queremos comunicar? - ¿Quién debe decirlo? - ¿A quién va dirigido el mensaje? - ¿Qué medios de transmisión usaremos y con qué frecuencia? - ¿Qué respuesta queremos provocar? Adicionalmente, con estas preguntas podemos configurar el siguiente esquema de diseño de una estrategia de comunicación: - Determinar qué queremos conseguir, nuestros objetivos - Decidir a quién vamos a dirigir nuestra comunicación - Pensar cuál es la idea que queremos transmitir - Fijar el presupuesto con el que contamos - Seleccionar los medios apropiados y se frecuencia de utilización - Ejecutar el plan de medios y medir